巴拿马华商黄伟文：我在广交会赚到第一桶金

巴拿马华商黄伟文——

我在广交会赚到第一桶金(庆祝中国共产党成立100周年·侨胞说·祖国在我心(31))

本报记者李嘉宝《人民日报海外版》( 2021年10月29日第 06 版)

以广交会为起点，黄伟文逐步深耕中巴经贸合作，建立起更多合作关系。图为2017年11月，黄伟文(前排左)出席中国湖北省—巴拿马经贸合作论坛。黄伟文供图

10月14日下午，第130届中国进出口商品交易会(广交会)开幕。同一时刻，远在巴拿马的广东籍华商黄伟文在朋友圈写道：“九十年代，我在广交会赚到了第一桶金。广交世界，互利天下。”配图是一张老建筑的黑白照片，这正是黄伟文最熟悉的流花路展馆——位于广州市越秀区流花路117号的广交会旧址。

“无论走得多远，祖国都是我最坚强的后盾。”谈起与广交会的情缘，黄伟文由衷感慨。以下是他的自述。

“给予我全新的起点和机遇”

我的家乡广东是中国改革开放的前沿阵地。上世纪八九十年代，广东个体经济发展很快，不少个体户还远赴海外创业，刮起一股“出国潮”。我也是其中的一员。

1989年，我拿着做个体户时攒下的钱，离开老家清远来到巴拿马创业，那年我25岁。在唐人街打工时，我注意到许多店铺出售的商品几乎都来自中国，很受当地民众欢迎。于是，我瞄准了外贸这一行。

哪里的货源齐全又可靠？“去广交会看看！”这个念头马上冒了出来。

1993年的春天，我回到家乡，在流花路展馆参加了当年的春季广交会。虽然是第一次参会，但我对广交会并不陌生。上世纪80年代初，我还是学生的时候，曾在广交会里做过兼职。那时，流花路来来往往的外国商人和港澳商人，给我留下了深刻的印象。我了解到，在我家乡还有这样一场贸易盛会，它历经变迁，从未中断，被誉为“中国第一展”。

没想到的是，时隔多年，我也有机会参与广交会。

在那次广交会上，我重点考察了鞋子、文具、日用品等，这些都是在巴拿马本地市场卖得俏的品类。这场春天里的广交会，也让我迎来了事业发展的春天。我和几家国内供货商顺利签订了合作协议。两个月后，一批样品跨海越洋，从中国寄至巴拿马。我把货品以批发方式卖给当地超市，获得了喜人的利润。我现在还记得，当时有一批拖鞋卖得尤其好，一上架就销售一空。

在异国他乡打拼数年后，我终于赚到了自己的第一桶金。可以说，广交会给予我全新的起点，更给予我大好的机遇。

“源源不断带来新产品和信息”

1993年之后，我成了广交会的常客。每年春秋两季，我都会回到家乡赴“广交会之约”。那是一段难忘的奋斗岁月。

我的创业地点在巴拿马科隆自贸区。科隆是巴拿马第二大城市，位于巴拿马运河大西洋入海口处，是重要的中南美洲转口中心。当时，在科隆的中国企业还不多，我在这里注册了贸易公司，赶上了好时候。更重要的是，广交会源源不断地带给我更好的产品、最新的信息，支持我在巴拿马站稳脚跟。

在几年后的一次广交会上，我了解到一个信息：中国国内对铜、铝等金属的需求增多。这无疑是一个新的商机，因为巴拿马有色金属资源相对丰富。于是，我开始尝试转型，从做小商品转口贸易逐渐过渡到做有色金属出口贸易。

这次转型可谓恰逢其时——不仅有助于巴拿马解决堆积如山的废旧金属处理问题，又赶上了中国国内铜价持续约10年的上涨期，更适应了中国推进循环经济的发展需求。我的事业不断迈上新台阶。

广交会给全球的企业、贸易公司提供了最直接、最好的沟通平台，是中国对外经贸交流的一扇重要窗口。作为海外华商，我是见证者、参与者，更是受益者。通过广交会这个平台，我结识了许多朋友，不少合作伙伴至今仍保持密切往来。

2010年，我曾到广交会的新址——位于琶洲岛的广州国际会展中心参观。看到这座恢弘大气、设备功能先进的现代化展馆，我更为真切地感受到，广交会在变。

以前，远程谈生意只能靠传真机和国际长途电话沟通，费时费力，效率也不高。寄快递来回要好几个月，耽误不少工夫。现在，线上沟通可以即时联接万里之外的合作伙伴，跨境电商和国际物流的发展促进货物畅通，样本对接、货品往来都得到极大的便利。疫情期间，广交会转移到线上，“云洽谈”“云签约”热度不减，人气依旧。

“中国对外开放步伐越迈越大”

不止广交会，整个中国都在发生日新月异的变化。近年来，中国对外开放的步伐越迈越大，搭建起更多合作共赢的平台。进博会连续举办三届，即将迎来第四届，对全球企业都是重大利好。“一带一路”朋友圈不断扩大，海外华商迎来更多机遇。

2017年，中国与巴拿马正式建立外交关系。当年11月，我有幸作为华侨华人代表，随巴拿马总统巴雷拉访华，见证中巴两国政府签署共建“一带一路”合作文件。我深感荣幸，对未来也更有信心。