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现如今除了真人主播外，又出现了虚拟主播这份职业；其发展得也是如火如荼。做虚拟主播，有多赚钱？所谓虚拟主播，一般用原创的虚拟人设为形象，由特定的“中之人”（一般会隐藏身份，也有人使用电子合成声）配音，并上传动画短片或发起直播。比如乐华的虚拟艺人组合A-SOUL所在的泛娱乐业务，在2020年和2021年分别为公司创收2100万和3790万，且该项业务的毛利率从56.5%增加到77.7%，成为其三大业务板块中利润率最高的业务。那么，问题来了，虚拟主播到底值不值得投入，商业模式是否成熟？

1、虚拟直播有何作用，到底值不值得？

早期的主播和品牌之间，是相互成就的，比如李佳琦等现在的大V刚火的时候，欧莱雅、兰蔻等品牌，可以利用其品牌影响力，为主播带来更多的流量，而主播的生动讲解，也可以为品牌带来更高的销量，双方相互成就，各得其利。

但是，随着主播在消费者中的影响力和话语权的扩大，这个天平开始失衡，品牌方的议价空间越来越小，品牌方不得不压低自己的利润空间来换取更多的曝光量和销量。（这里插一句，有的朋友可能会说，用那些所谓的“导流款”呢？要相信，消费者也很精明的，消费者希望的是在直播间看到爆款的价格降低，是当前最火热的商品价格降低，否则，就只是薅羊毛了，而不是真正意义上的销量。最后，品牌方会发现，曝光量有了，对于整体的销量和利润，反而降低了。因为消费者觉得品牌方在“糊弄”，好感度反而降低。对，就是这么残酷）但是，由于销量增加带来的利润覆盖了单价降低造成的“亏损”，所以很长一段时间内，欧莱雅等品牌反而乐得将话语权交给主播，所以，我们现在看到大V直播间经常讲的一句话：全网最低价！这一点，在当初罗永浩的直播间也有，现在表现最明显的，应该就是“疯狂小杨哥”。