母婴市场机遇与挑战并存 亲宝宝携手新锐品牌构建增长新动力

随着我国人均可支配收入水平的不断提高，90、95后进阶为母婴人群主力军，母婴市场也迎来了消费升级的需求。根据亲宝宝联合艾瑞发布的《2021中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》（以下简称《白皮书》）数据显示，近年来我国母婴市场持续走高，2020年母婴行业市场规模的年均增速为9%，市场规模接近3.3万亿元。

母婴消费高端化、精细化、个性化成重心

新的人群正在决定新的消费趋势，这在母婴行业表现得尤为明显。《白皮书》指出，以90、95后为代表的新生代逐步成为母婴群体的主流，新生代父母受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，这使得她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征，他们更加注重产品的消费细节和服务体验，对创新技术和产品的关注度和接受度也相对较高，这将加速推进母婴市场升级变革。

当下的父母们对母婴类产品的诉求表现为更加高端化、精细化和个性化，这也无形中在倒逼母婴新锐品牌在产品力、运营力、营销力方面不断升级。行业竞争加剧使母婴品牌在营销方面对降本增效的诉求进一步提升，更加注重针对细分人群、场景的营销。

目前，母婴行业的数字化主要集中在品牌数字化营销和产品的科技化升级，数字技术的应用能帮助品牌突破传统的线下经营模式，为用户提供更优解决方案，同时提升婴童企业的抗风险、获客和营销能力，帮助其在新消费场景中建立竞争力，引导品牌针对用户的需求变化敏捷反应、不断创新。

亲宝宝助力母婴新锐品牌精准营销

在母婴相关企业数量增长、海外品牌陆续涌入中国市场的大环境下，母婴市场竞争愈来愈激烈，各家品牌亟需突破重围，获得增长。

洞察到这一点后，面对年轻一代的“新人群”、崛起的线上“新渠道”、和花样百出的“新玩法”，亲宝宝围绕用户的消费路径，利用AIRS精准营销工具、C-Hub品牌私域运营中心等工具，以及打造连载式IP「同好种草会」等方式为品牌提供营销解决方案，帮助品牌以好产品、好口碑吸引用户，以用户分享和达人推荐为品牌带来新机会。同时，因为亲宝宝用户对新知事物的超高接受程度远高于行业整体，所以亲宝宝能更快地帮助品牌触达核心消费者，为新品牌塑造形象打下坚固基础。也因此，今年与亲宝宝达成合作的母婴品牌同比增长已超50%，尤其集中在母婴护肤、零辅食、营养品领域。

以英氏忆格为例，2021年，英氏忆格联合亲宝宝主推辅食「分阶精准喂养体系」，借助亲宝宝平台AIRS智能营销系统精准分析目标人群，针对不同人群定制专业内容并与用户进行深度沟通，利用亲宝宝C-Hub品牌号赋能英氏忆格打造可持续沟通的私域营销阵地。通过产品试用、分阶专业教育、产品互动等方式挖掘品牌新客户、培养品牌忠实客户，塑造英氏忆格「专业分阶辅食」的品牌形象。

此外，亲宝宝在与伯特小蜜蜂的合作中，亲宝宝通过线上多方触达用户，并延展线下聚焦抚触育儿场景，打造线下场景化营销事件——Mom练习生线下沙龙。通过专家相关宝宝抚触知识分享、达人讲述真实育儿经验等方式促进品牌与消费者之间的关系，输出产品理念和产品核心卖点，强化消费者心智，沉淀优质口碑，影响消费者购买决策实现消费转化。

从2013年上线至今，亲宝宝依靠成长记录云空间这一核心功能聚集了爸爸、妈妈等一批精准活跃的母婴群体，截止目前亲宝宝已经汇聚5000多万年轻家庭。在营销上，亲宝宝借助数字化营销工具，不断升级营销玩法，帮助品牌主进行品牌认知建设以及深度种草。公开资料显示，不仅仅是母婴品牌，雅诗兰黛、海蓝之谜、宝马、戴森等美妆、汽车、家电品牌也纷纷和亲宝宝达成合作。目前，亲宝宝已成为品牌主们首选的营销主阵地之一。