最近心情非常不错，因为都说现在卖房难，可我一个多月却顺利卖掉了两套房，还都是溢价售出，朋友们说我家祖坟冒青烟了哈哈哈！开心之余，我也认真复盘了我从挂牌到成交的卖房全过程，免费分享给大家。字字干货，还有提高二手房售价的秘诀，正在为卖房发愁的朋友，可得仔细看看~

为什么卖房这么难？

文章较长，先将我总结的卖房难原因放在下面，大家可以自行对号入座。PS：赶时间的朋友可以直接看下一part：一个多月顺利卖掉两套房，我到底做对了什么？

卖房难原因1：市场现状

近年来，房地产市场的快速发展，二手房供应量大幅增加。但是，随着人口红利下降、城镇化率放慢、经济结构转型，以及房住不炒政策的叠加，导致我国房地产行业进入下行周期。特别是在北京这样的大城市，由于早期购房投资热潮的推动，大量二手房源涌入市场，房地产供需关系发生了重大转变。

与此同时，人口老龄化在加剧，年轻人对生活品质的要求也在提高，小户型和老旧小区二手房逐渐失去了竞争力。毫不夸张地说，未来80%房产都不具备保值性。无论是售卖，还是置换，都将举步维艰。

卖房难原因2：定价与曝光

在没有专业评估和数据支撑的情况下，卖家对房屋价格的定位可能过高或者过低。定价过高，会使潜在买家望而却步。定价过低，不仅自己吃亏，还可能让买家怀疑房屋的质量和价值。

卖房难原因3：中介

众所周知，传统中介是靠交易佣金为生。所以，在一手托两家的情况下，中介一般会同时劝说业主和买家让步，以尽快促进成交，但这样一来，挂牌价低于自己预期，很多业主自然不会接受。

卖房难原因4：客源少

客户看房，也是房屋销售过程中至关重要的一个环节。传统模式下，客源几乎掌握在中介手里，如果中介不能带来大量看房客户，房屋成交的几率是很低的。

卖房难原因5：装修老旧

二手房的装修、设施等状况直接影响其价值和吸引力。如果房屋状况较差，存在装修过时、设施老化等问题，就会降低其销售价值，导致房子难卖。

所以房子难卖，既有市场环境这样的客观因素，也有定价、装修这样的主观因素，客观因素咱们普通人无法干预，可主观因素却是可以掌控的，也正是我主动做出了改变，才有了后来的顺利卖房。

二、一个多月顺利卖掉两套房，我到底做对了什么？

其实，我家这两套房在中介那边已经挂了快一年了，一直没有卖出去。不是买家看不上，就是价格不太合适。眼看九月份孩子读书要换学区房，房子还没置换成功，把我焦虑的天天晚上失眠。

前段时间，我无意间在某社交媒体上看到我们附近小区有个业主，只用了不到1个月就把手里的房子卖掉了，而且价格还不低。后台给他留言询问，才发现一个让人吃惊的事，除了传统中介，还有一种二手房快卖服务平台，专为业主服务的，比如咱们北京的美房易售。

美房易售采用的单边代理模式，类似于咱们在健身房请的私人教练，专门为业主量身定制服务。他们不干两边讨好的活儿，只专心帮业主卖房。从头到尾，业务员都会将卖房中出现的各种事情统统搞定，比如基于市场行情的定价，房屋美化，寻找买家等。实际上“单边代理”说白了就是始终着眼于业主的利益，确保不让业主吃亏。与传统中介相比，这种单边代理模式更为直接、高效，让业主省心省力，还能卖个好价钱。

当时，我也是抱着试试的态度联系了美房易售的工作人员，没想到就是这样一个小小的决定，一下子让我告别了卖房焦虑！

1、昌平区天通苑北三区

这是一套三居室，面积125平方米，大小适中。周边房源众多，同类型的也不少。在传统中介那里挂了半年，还降了三次价，依旧无人问津。美房易售介入后，首先进行了专业的房产评估，制定了合理的定价策略，又针对三代同堂的家庭特点，进行了空间优化和适老化改造，提高了房屋的吸引力

这套房子之所以能在短时间内成交，除了业务人员够专业外，很大程度上得益于“先美化再快速卖房”的策略。美房易售首先通过专业的评估，确定了一个合理的定价范围，然后对房屋进行了美化升级，使其更加符合三代同堂家庭的需求。这样一来，不仅提高了房屋的整体吸引力，还增加了房屋的价值。

接着他们采用了全网推广策略，线上线下的全方位宣传，短时间内吸引了大量潜在买家。仅一周时间，就有二三十组客户来看房。最终，在房屋美化升级完成后的短短20天内，这套房子就顺利成交，合同金额395万元，超出预期5%，实现了溢价。

通过这种方式，即使是在竞争激烈的市场环境下，也能有效地提升房屋的价值，加快成交速度。天通苑北房子的顺利售出充分证明了这一策略的有效性，不仅让房屋快速成交，还实现了超出预期的溢价，对于卖房者而言，无疑是一个好消息。

2、石景山远洋沁山水

石景山这套二居室，面积89平方米，很适合新婚夫妻或一家三口居住。但房子在一楼，采光不足，装修陈旧，挂了一年都没卖出去。之前来看的客户不少，但看完都直摇头。    

之前联系的中介都说一楼存在采光不足、潮湿等短板，短期内很难找到意向客户，劝我做好大幅度降价的准备。而当我把房子交给美房易售后，他们很快就给出了“先美化再快速卖房”的房屋美化升级方案，补足了一楼采光不好、潮湿等短板。美房易售首先对房屋进行了美化升级，解决了采光和潮湿的问题，提高了房屋的整体吸引力和价值。

接下来，美房易售展开全渠道推广，短时间内大量增加了房屋的曝光度，吸引了大量潜在买家的关注。最终，在房屋美化升级完成后的第9天，就有买家提出面谈。在美房易售专家团队的帮助下，这套房子最终以623万元的价格成交，溢价高达15万元。这种方式，即使是在现在这样低迷的市场环境下，也能有效地提升房屋的价值，加快成交速度。仅仅15天，房子就从不起眼变得高级又舒适，看到改造后的样子，我都差点不想卖了！

要说一个多月顺利卖掉两套房，我到底做对了什么，那一定是因为我选择了一个给力的卖房助手。一个多月的时间，顺利卖掉两套房子。有一说一，专业的事就应该请专业的人来做，没有不好卖的房子，只要找到对的人。