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记者 李康宁

“来，我们一起倒数，5-4-3-2-1，秒杀开始！”第31届全国书博会现场，行不及数步便能看见卖力带货的主播们。很多出版机构，不再仅仅将书博会当做一个线下展示交易的平台，更利用书博会营造的时机和场景，来一波有力度的线上营销。

从安静的书店过渡到热闹的直播间，当矜持的作者遇上外向的主播，图书销售的生态将向何处去？在本次书博会上，从书店主理人到电商操盘手，每个人都有自己的看法。

完善功能，做足特色

实体书店谋求转型

28日上午，“2023实体书店发展论坛”亮相书博会。不少来自国内及省内的书店经营者和主理人，围坐聚谈实体书店的忧思与希望。近年来，各地频频爆出书店发展不景气的消息，行业现状让人担心；然而经过一次次危机的淘漉，业内人士已经对书店的定位以及发展方向有了清晰认识，本心更为稳固。

知名作家、书评人绿茶（方绪晓）行走过各地的书店，并出过相关的专著。他始终认为，书店仿佛城市的“灯塔”，是构成城市精神气质不可或缺的一部分。以往书店的作用可能仅仅是售书，但现在的书店，在很多城市成为了旅游目的地和城市会客厅；在城市更新的历程中也具备着地标性的作用。

作为省、市两级重点文化产业项目，山东书城的业务已经不仅仅限于售书，已经成为一家以图书为主及咖啡、书吧、简餐还有文化沙龙以及各种营销活动为一体的大型多功能文化综合体。山东书城经理杨莹表示，山东书城很重视书店与读者心灵的碰撞与交流。除了在选品和陈列上下足功夫，还会邀请一些名家、作家到书店里面进行新书发布、分享创作历程等公益活动，还开展了以青少年为目标群体的主题全阅读名师公益讲堂。另外，还有一系列的研学活动，力求将书城打造为文化教育中心、社会交往中心和时尚体验中心，并不断创新升级。

内山书店中国区总经理赵奇认为，当下书店运营最重要的，是要了解属地文化特点和客群特点。比如内山书店在天津、深圳两家分店，主要客群都是二十三四岁的年轻人，但仔细分析一下群体身份又完全不一样，一个以本土学习类为主，另一个是游客打卡居多。所以他们根据客群特点，在选书和装置上做了改进，效果很明显。