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“多亏了区商务部门组织我们参加这次境外展会，我们才能抢到这笔8000件的大订单，不仅赢得了在日本市场的‘开门红’，也为完成全年外贸出口任务打下了坚实基础。”前不久，在位于山东淄博市周村区的大染坊丝绸集团有限公司，企业外贸部经理陈少青对记者说。

陈少青所说的境外展会，是3月上旬在日本大阪举行的第25届中国山东出口商品展览会。作为制造业单项冠军企业，大染坊公司的丝绸制品以丰富的种类、精美的工艺和过硬的质量，在展会上大放异彩，赢得了广大日本客户的青睐。经过反复磋商和技术改良，大染坊公司的产品满足了日本客户对丝绸制品的机洗要求，成功拿下了8000件的丝绸枕套订单，这也是企业首次在日本拿到大批量的家纺订单。

记者了解到，这已不是大染坊公司首次通过境外展会拿到订单。今年年初，同样是在周村商务部门的组织引导下，大染坊公司参加了全球规模和影响力最大的专业家纺类展会——德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会，并与国外客商签订了2000件的样品订单。

据大染坊公司总经理张晓光介绍，今年以来，该公司已先后参加了4场境外展会，与10个新客户达成合作，带动一季度出口额增长2.6倍。尝到了“甜头”，该公司一口气报名了今年接下来的12场境外展会。“通过参加线下专业展会，客户能够近距离接触我们的产品，体验感更好，而且这些展会大部分都是政府搭台，有助于提升企业在客户心目中的信誉度，也坚定了我们进一步扩大出口的信心。”张晓光表示。

部门“搭台”，企业“唱戏”，政企携手拓市场、保订单、稳份额，合力培育新的出口增长点，这样的“好戏”在周村外贸领域频频上演。“仅周村就聚集了包括大染坊公司在内的80多家纺织服装类外贸企业，我们根据行业特点，为企业一对一推介匹配度比较高的境外展会，对外贸企业参加的重点展会，展位费的支持比例达到了80%，全力为企业‘出海’保驾护航。”周村区商务局相关负责人石晶对记者说。

诚如石晶所言，今年以来，周村区商务局不断完善“外贸服务联盟”，通过“把脉问诊+问题清零”机制，实时掌握外贸企业进出口、在手订单、经营运行等情况。同时通过微信公众号等多种途径，积极发动企业参加境外各类国际性展会，通过鼓励企业“走出去”抢订单，为企业纾难解困，助力企业稳步发展，有效稳定了全区外贸基本盘。（经济日报记者 王金虎 通讯员 刘靖）