2021年最惨的男人,同时也是最体面的男人,非俞敏洪莫属。

记得几年前,俞敏洪说道:“10年内,阿里巴巴可能会在,100年后肯定不在。而100年后教育会在,新东方也会在。”

然而,俞敏洪错了,他以为他做的是教育,其实他做的是生意,与教育无关。进入2022年,教育依然在,新东方却只剩下一副皮囊了。

“我可以不干的,我可以一走了之,但我一走了之后,背后新东方的5万个兄弟们和姐妹们怎么办呢?”双减政策出台后,俞敏洪曾如是说。

在绝境面前,俞敏洪掌舵的新东方(09901.HK)还能绝地逢生吗?

撕心的阵痛

随着去年7月双减政策的靴子落地,教培行业航母级企业新东方瞬间从神坛跌落,公司主体也迎来剧变。

去年的秋季课程结束后,新东方开始在全国范围内停止小学和初中学科业务的线下招生;同时,新东方也展开了裁员程序,数万名教师团队含泪告别新东方。

新东方在全国超过1500个教学中心也陆陆续续退租,退租之余,俞敏洪不忘将8万套课桌椅捐了出去。加上给学生退费、发放离职教师工资等等,累计耗资逾百亿元,导致新东方苦心经营多年的财富在2021年几近灰飞烟灭。

以下是俞敏洪对2021年新东方的概括:“市值跌去90%,营业收入减少80%,员工辞退六万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。”

大夏轰然倒塌,不少网民和投资人心疼俞敏洪和新东方,有股民形容俞敏洪为“良心企业家”,“比起皮带哥,差距方方面面”。

虽然倒下很体面,但新东方也是经历了撕心的剧痛,这在财报上体现得淋漓尽致。

新东方近日公布的2021-2022财年上半年财报显示,报告期内,新东方实现净营收19.67亿美元,同比增加4.97%;净亏损为9.08亿美元(折合人民币约57.45亿元),上年同期盈利1.79亿美元。

尽管报告期内营收略有上升,但受教学中心退租以及裁员等多重因素影响,新东方的成本和费用出现飙升,成为公司产生巨亏的主要原因。

报告期内,新东方经营成本与开支总额达27.03亿美元,上年同期为17.55亿美元,增幅达54%。成本与费用快速上升,导致期内公司经营成本与开支占总营收比重迅速提升至137.4%。

在近两个财年内,新东方的K9业务收入约占K12分部的58%-73%,而2021财年K12业务收入占公司总收入85.8%。由此可以看出,断掉K9这块“臂膀”对新东方的伤害有多大。在政策面前,新东方只能忍受短期剧烈的阵痛,才能腾出精力从头开始。

直播碰壁,非K9业务尚需推进

作为良心的企业家,同时也是一位不认输的商界老兵,俞敏洪没有选择躺平,而是采取了花样自救。

俞敏洪也在个人公众号“老俞闲话”发文,“新东方的发展,几乎一切从头再来,是一场新的长征,需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。”

曾遭遇过非典、巨额资金缺口、业绩大幅下滑导致离职潮等多次绝境的新东方,都一次次重新站了起来,并逐步壮大成为教培届的老大哥。

而这一次,新东方还能绝地逢生吗?

要知道,这次的绝境与往日的境况不同日而语,员工所剩无几、业务规模骤降、手头现金大幅减少,如今的新东方已不是曾经叱咤风云的新东方了,而是一家千疮百孔、濒临倒闭的企业。

好在,新东方的账上还有些许资金支撑其转型。

财报显示,2021年11月底,新东方现金及现金等价物有10.5亿美元,折合人民币约66.4亿元人民币。这个现金规模,在A股和港股上很多上市公司可是望尘莫及的。同时,新东方的流动资产总额折合人民币超过300亿元,流动负债总额约为人民币142亿元,资产负债表整体很健康。

这些手头现金,足够新东方展开几年的转型了。此外,俞敏洪带领的核心队伍依然在,以俞敏洪不认输的心态看,这个团队的士气应该继续保持旺盛。

财华社了解到,新东方的转型方向涉足多个细分领域,但主要还是朝两个大方向进行:教育领域以及助农直播领域。

教育领域方面,新东方虽然失去了一直以来引以为傲的K9业务,但并没有放弃教育行业,而是将重点放在了非K9业务上。新东方宣布将对现有的四六级、考研、出国考试、教资、财会项目进行全面升级,未来将拓展计算机等级考试、司法考试等培训业务。此次战略转型,正是新东方转向大学生相关培训领域的动作,大学生业务也因此承担起新东方转型的重任。

根据招商证券研报,该行认为考试备考业务将成为新东方主要的收入贡献,预计到2024年,该业务将占新东方总收入55%,而曾专注K9业务的优能中学和新东方在线(01797.HK)收入比重将自2022财年起逐年下滑。

除此之外,新东方还提供国际游学、家庭教育中心、图书等多项新的服务。

不难看出,砍掉K9业务后,新东方在教育老本行里面不但发力原有的备考、成人语言等业务,同时还不断试探教育领域的其他新业务。趁新东方的名气还在,团队还在,继续在教育届闯荡也是新东方生存下去的明智选择。

至于这些非K9的教育业务有何新进展,新东方并未在半年报以及官网中披露。未来这些业务能否重新让新东方起死回生,还有待时间观察。

农产品直播业务,是新东方在非教育领域转型路上最感兴趣的方向,俞敏洪很显然要加入直播带货这个新生世界了。

俞敏洪喜欢农业,他希望能通过助农直播助力乡村振兴,因此在去年年底,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货。从这个角度看,俞敏洪“良心企业家”这个角色可以再给他加分。

直播带货在国内虽然刚兴起两年,但已进入内卷的程度。不只是俞敏洪,在现实里,直播带货是很多过气歌星、影星、商界大佬最终逃不过的宿命,结果这些名人的带货成绩往往掀不起风浪,毕竟不是每个人都能成为罗永浩。

2006年从新东方离职出来的罗永浩,在直播界吸金能力自然不用多说,但俞敏洪却难以复制其“弟子”罗永浩的成功。

“东方甄选”在抖音平台上上线已有近2个月时间,而新抖数据平台显示,截至2月23日,“东方甄选”累计带货商品数391件,累计销售额708.73万元,仅为罗永浩在直播间半天时间的战绩。

从这糟糕的带货成绩可以看出,急需转型的新东方“成财”之路不甚理想。往后看,新东方在直播带货这块市场或许难有起色。

为何会这样说?

首先,直播带货在国内已经很“卷”了,况且,电商平台上已经出现了很多“李佳琦”,新东方入局明显姗姗来迟。也就是说,这块看似潜力无限的生财之道,竞争激烈程度已并不亚于一年前的在线教育市场,欠缺人气的主播们已难以聚拢人气。

俞敏洪在教育界名气足够大,但在直播界依然是一个新兵蛋子。有网友看了俞敏洪的直播后表示“不太有意思,感觉是在听课”。

其次,农产品在直播带货市场里并非畅销品类,因为人们在网上购买农产品的信心有待提升,很多农产品缺乏深入消费者心理的质量标准,产品的优劣好坏无法快速判定。

最后,新东方缺乏电商基因,在多个方面还没解决好问题:

1、如何将目标用户吸引到电商平台看商品?

2、如何对这些高品质产品进行包装和宣传?

3、如何让这部分用户认为在新东方购买可以“物超所值”?

等等,这是一家教育培训平台在短期内很难做到的。所以在短期内,我们应该不会看到直播业务能对新东方的业绩起到什么贡献。

不过,不尝试怎会走向成功?不认输且敢于在商界摸着石头过河的俞敏洪,未来也许在其他领域又东山再起了呢?毕竟俞敏洪和他的团队已经做好了长期奋斗的打算。

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