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有意思报告
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（ID：youyisi_cn）
作者： 贾诗卉 郭艺
近期直播带货界升起的最耀眼的“新星”，是向太。
身为郭碧婷的婆婆、豪门阔太里的知名大咖，向太直播间的确火爆。开播前，向太请来了关之琳、甄子丹、刘嘉玲、巩俐、李连杰等半个娱乐圈为她打call。12月19日首播当日，10分钟内有80万人涌进直播间，当天销售额超3亿，2天内粉丝增长500多万。据蝉妈妈数据显示，向太带货转化率是相当不错的4.9%——即使是热门的“东方甄选”和“交个朋友”直播间转化率也不过3.31%和2.19%。
但几天直播下来，后续的“翻车”也很惨：掉粉100万。诸多网友在“向太把她看不上的东西卖给她看不上的人”的观看体验中逐渐“脱粉”，有人声称要退货，甚至放了狠话：她卖的东西，再便宜我们也不买。
前有俏江南创始人张兰狂卖酸辣粉，后有向太亲自坐镇引爆流量销量，“富婆团”究竟卖的是产品还是人气？而向太直播“数据向左，口碑向右”的矛盾又是踩了哪些坑？
向太、张兰直播挣钱，哪位富婆更让人买账？
网友对向太的不满主要集中在两点。首先向太带货的选品太没有“可信度”了。作为鸽子蛋戴满手的富婆，她卖的东西实在太过便宜和廉价。
尽管直播间里也出现了3000多元的赫莲娜“绷带”系列和600多元的lamer精粹水，但大多数还是诸如1块钱六瓶的小可乐、29.9元一大箱的山药脆片、19.9元的珊瑚睡衣、9.9元六盒的曲奇饼干等便宜货。数据显示，向太在12月19日首次开设的六场直播带货SKU数量达到了129个，基本都是牙刷、酱油、洗衣液、抽纸等非常接地气的小零碎。
受到认可的主播，通常是根据自身的特点去匹配货品、吸引粉丝。豪门贵妇向大家推荐十元店的杂货，怎么看怎么违和。期待跟着向太长长见识的网友，看到的就是自己再普通不过的日常。
