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2022年第四季度业绩表现摘要

营业收入创历史新高，达到2.607亿元人民币（3,780万美元），去年同期营业收入为2.378亿元人民币。 毛利为1.810亿元人民币（2,620万美元），去年同期毛利为1.649亿元人民币。 营业利润为3,910万元人民币（570万美元），较去年同期营业亏损1,060万元人民币强势实现扭亏为盈。 经调整营业利润[2]为4,420万元人民币（640万美元），较去年同期经调整营业亏损900万元人民币强势实现扭亏为盈。 净利润为3,540万元人民币（510万美元），较去年同期净亏损790万元人民币强势实现扭亏为盈。 经调整净利润[2]为4,050万元人民币（590万美元），较去年同期经调整净亏损640万元人民币强势实现扭亏为盈。 本季度平均月度活跃用户数（MAU）[3]为2,222万，创历史新高，较去年同期增长35.9%。 本季度付费用户数[4]为175万，创历史新高，较去年同期增长23.9%。 2022全年业绩表现摘要

营业收入为9.855亿元人民币（1.429亿美元），去年营业收入为9.447亿元人民币。 毛利为6.912亿元人民币（1.002亿美元），去年毛利为6.606亿元人民币。 营业利润为1.116亿元人民币（1,620万美元），较去年营业亏损5,420万元人民币强势实现扭亏为盈。 经调整营业利润为1.246亿元人民币（1,810万美元），较去年经调整营业亏损3,910万元人民币强势实现扭亏为盈。 净利润为1.098亿元人民币（1,590万美元），较去年净亏损3,710万元人民币强势实现扭亏为盈。 经调整净利润为1.229亿元人民币（1,780万美元），较去年经调整净亏损2,190万元人民币强势实现扭亏为盈。 全年平均月度活跃用户数（MAU）为1,986万。 全年付费用户数为475万。

洪恩董事、首席财务官王巍巍女士表示："我们很高兴本季度再次取得强劲的业绩表现，并实现多个新高。我们第四季度营业收入创历史新高，同比增长9.6%至2.607亿元人民币。这体现了我们多元化产品的吸引力以及团队强大的执行力。更重要的是，我们实现年内连续四个季度盈利，第四季度营业利润创历史新高，净利润达到3,540万元人民币，较去年同期的净亏损强势实现扭亏为盈。盈利能力的持续提高也令我们实现了2020年上市以来首次年度盈利。此外，我们的资产负债表保持强劲，经营现金流状况良好。截至年度末，现金及现金等价物余额超过10亿元人民币，这为我们投资于技术及产品创新、把握有利机遇推动业务持续发展提供了有力保障和灵活空间。用户方面，我们的社区规模显著扩大。平均月度活跃用户数延续增长态势，较去年同期增长35.9%至2,222万，再创历史新高。这体现了我们用户增长策略的有效执行。迈入新的一年，基于我们成功实现目标的经验，我们有信心在2022年的势头上更进一步。未来，我们将继续投资于业务战略重点，并持续强化财务管理以及运营的优化。"

2022年第四季度未经审计的财务业绩

营业收入

营业收入为2.607亿元人民币（3,780万美元），较去年同期的2.378亿元人民币增长9.6%，这主要得益于用户规模的不断扩大及用户粘性的持续提升。

本季度平均月度活跃用户数（MAU）为2,222万，较去年同期的1,635万增长35.9%。本季度付费用户数为175万。

营业成本

营业成本为7,970万元人民币（1,160万美元），较去年同期的7,290万元人民币增长9.3%，主要系渠道成本相关费用增加所致，这与公司收入的增长趋势一致。

毛利与毛利率

毛利为1.810亿元人民币（2,620万美元），较去年同期的1.649亿元人民币增长9.8%。毛利率为69.4%，去年同期为69.3%。

营业费用

营业费用为1.419亿元人民币（2,060万美元），较去年同期的1.755亿元人民币减少19.2%。

研发费用为6,680万元人民币（970万美元），较去年同期的1.091亿元人民币减少38.8%，主要系员工薪酬以及外包相关费用的节约所致。

销售和市场营销费用为4,580万元人民币（660万美元），较去年同期的3,670万元人民币增加25.0%，主要系季节性策略投放增加所致。

管理费用为2,930万元人民币（420万美元），较去年同期的2,980万元人民币减少1.7%。

营业利润

营业利润为3,910万元人民币（570万美元），去年同期营业亏损为1,060万元人民币。

扣除股权激励费用后的经调整营业利润为4,420万元人民币（640万美元），去年同期扣除股权激励费用后的经调整营业亏损为900万元人民币。

净利润

净利润为3,540万元人民币（510万美元），去年同期净亏损为790万元人民币。

经调整净利润为4,050万元人民币（590万美元），去年同期经调整净亏损为640万元人民币。

每股美国存托股票基本和摊薄净收益分别为0.67元人民币（0.10美元）和0.66元人民币（0.10美元），去年同期每股美国存托股票基本和摊薄净亏损为0.15元人民币。每股美国存托股代表5股公司A类普通股。

经调整每股美国存托股票摊薄净收益为0.75元人民币（0.11美元），去年同期经调整每股美国存托股票摊薄净亏损为0.12元人民币。

递延收入和预收账款

递延收入和预收账款余额截至2022年12月31日止为3.791亿元人民币（5,500万美元），对比截至2021年12月31日止的递延收入和预收账款余额为3.030亿元人民币。

现金及现金等价物

现金及现金等价物余额截至2022年12月31日止为10.500亿元人民币（1.522亿美元），对比截至2021年12月31日止的现金及现金等价物余额为8.554亿元人民币。

2022全年未经审计的财务业绩

营业收入

营业收入为9.855亿元人民币（1.429亿美元），较去年的9.447亿元人民币增长4.3%。

全年平均月度活跃用户数（MAU）为1,986万，较去年的1,640万增长21.1%。全年付费用户数为475万。

营业成本

营业成本为2.943亿元人民币（4,270万美元），较去年的2.841亿元人民币增长3.6%。

毛利与毛利率

毛利为6.912亿元人民币（1.002亿美元），较去年的6.606亿元人民币增长4.6%。毛利率为70.1%，去年为69.9%。

营业费用

营业费用为5.796亿元人民币（8,400万美元），较去年的7.149亿元人民币减少18.9%。

研发费用为3.135亿元人民币（4,550万美元），较去年的4.153亿元人民币减少24.5%，主要系员工薪酬以及外包相关费用的节约所致。

销售和市场营销费用为1.569亿元人民币（2,280万美元），较去年的2.021亿元人民币减少22.4%，主要得益于经济的以及优化的广告投放策略。

管理费用为1.092亿元人民币（1,580万美元），较去年的9,740万元人民币增加12.1%，主要系作为上市公司对企业治理及合规架构进行提升的相关费用增加所致。

营业利润

营业利润为1.116亿元人民币（1,620万美元），去年营业亏损为5,420万元人民币。

扣除股权激励费用后的经调整营业利润为1.246亿元人民币（1,810万美元），去年扣除股权激励费用后的经调整营业亏损为3,910万元人民币。

净利润

净利润为1.098亿元人民币（1,590万美元），去年净亏损为3,710万元人民币。

经调整净利润为1.229亿元人民币（1,780万美元），去年经调整净亏损为2,190万元人民币。

每股美国存托股票基本和摊薄净收益分别为2.06元人民币（0.30美元）和2.03元人民币（0.29美元），去年每股美国存托股票基本和摊薄净亏损为0.69元人民币。每股美国存托股代表5股公司A类普通股。

经调整每股美国存托股票摊薄净收益为2.27元人民币（0.33美元），去年经调整每股美国存托股票摊薄净亏损为0.41元人民币。

汇率相关信息

此新闻稿中所列美元数字仅为方便读者所需，但那些实际以美元结算的交易金额除外。本新闻稿中采用的人民币对美元的兑换汇率以2022年12月30日由美国联邦储备委员会H.10数据公布所载汇率为准：6.8972元人民币兑换1.00美元。本新闻稿中的百分比是在人民币金额基础上计算得出。

非美国通用会计准则财务指标

洪恩将经调整营业利润（亏损）、经调整净利润（亏损）及经调整每股美国存托股票摊薄净收益（亏损）等非美国通用会计准则财务指标，用作评估其经营业绩以及制定经营计划的辅助指标。非美国通用会计准则财务指标的列示，并非旨在让投资者孤立地看待该指标，或将其作为替代指标以评估根据美国通用会计准则编制和列示的财务信息。洪恩将经调整营业利润（亏损）、经调整净利润（亏损）及经调整每股美国存托股票摊薄净收益（亏损）分别定义为剔除股权激励费用的营业利润（亏损）、净利润（亏损）及每股美国存托股票摊薄净收益（亏损）。经调整营业利润（亏损）、经调整净利润（亏损）及经调整每股美国存托股票摊薄净收益（亏损）有助于洪恩的管理层评估其经营业绩，而无需考虑作为非现金支出的股权激励费用的影响。洪恩相信上述非美国通用会计准则财务指标为投资者选择采用与管理层相同的方式理解和评估公司当前的经营业绩及未来前景提供了有用的信息。

非美国通用会计准则财务指标在美国通用会计准则下没有定义，也没有按照美国通用会计准则列示。非美国通用会计准则财务指标作为分析工具时有其局限性，包括可能未反映影响公司经营的全部费用科目。公司经营过程中已经且或将继续发生股权激励费用，该等费用未反映在非美国通用会计准则财务指标中。此外，洪恩使用的非美国通用会计准则财务指标可能不同于包括同业公司在内的其他企业使用的非美国通用会计准则财务指标，因此可比性或受到限制。非美国通用会计准则财务指标的列示并非旨在让投资者孤立地看待该指标，或将其作为替代指标以评估根据美国通用会计准则编制和列示的财务信息。

安全港声明

本次公告包含前瞻性声明。这些声明是根据1995年美国《私人证券诉讼改革法案》的"安全港"条款界定的。这些前瞻性陈述可以通过以下用语加以识别，如"将"、"预期"、"预计"、"未来"、"打算"、"计划"、"相信"、"估计"及其他类似用语。所有非历史事实的陈述，包括有关洪恩的观念和期望的陈述，均属于前瞻性陈述。此外，本公告中对管理层表述的描述包含前瞻性声明，洪恩还可能在其提交给美国证券交易委员会的定期报告、向股东发布的年度报告、新闻稿和其他由高管人员、董事或雇员向第三方做出的口头和书面陈述中发表口头或书面的前瞻性声明。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。若干重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性声明中包含的内容存在重大差异，包括但不限于以下因素：洪恩的发展战略；未来业务发展、财务状况和经营成果；洪恩继续吸引和留存用户、将非付费用户转化为付费用户并增加付费用户支出的能力；洪恩产品所在市场的趋势和规模；洪恩对其产品及服务的市场需求和市场接受度的预期；洪恩对其商业合作伙伴的关系的预期；总体经济和商业状况；监管环境；以及任何前述事项所依据的或与之相关的假设。上述风险和其他风险的进一步信息均包含在洪恩向美国证券交易委员会提交的文件中。本新闻稿提供的所有信息均取自截至此文发布之日的数据。除适用法律要求外，洪恩不承担更新任何前瞻性声明的义务。

关于洪恩

洪恩是中国领先的科技益智产品企业。公司致力于让家长育儿更轻松，孩子成长更快乐。受益于20余年的亲子行业经验、卓越的原创内容、先进的科技创新以及前沿研发实力的深厚积累，洪恩为家长提供高效的亲子陪伴资源并通过独特、有趣的互动式产品体验，激发孩子们天然的好奇心与探索欲。洪恩经过创新研发的高品质、多种类的产品，包含自主互动App、互动内容和智能设备等，覆盖多样化的主题内容，培养孩子们的语言力、逻辑力、阅读力与创造力以及对中国传统文化的自然兴趣。凭借在3D引擎、AI/AR互动和儿童行为及心理的大数据分析方面所积累的独特先进的技术实力，洪恩将持续以高品质的科技益智产品，为中国和全世界的家长们提供高效、轻松、优质的育儿体验，为孩子们开启既卓有成效又充满乐趣的美好成长旅程。

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