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封面来源｜视觉中国
又是一年双十一。
年年岁岁花相似，空气中弥漫着熟悉的满减、抢购、付尾款的味道；岁岁年年人不同，与十年前的“激情剁手”相比，现在的消费者更成熟，更理性，更追求实在的产品和价格。
26岁的小丁就决定以168元入手“莱润”的眼霜。这是一个创建于快手生态的“快品牌”，创始人小虫从2019年开始在快手直播，今年116心意购物节期间，做到了单场销售额超过1500万元。
“我在快手关注小虫很久了。他会花很多时间在直播间科普护肤品和化妆品的知识，告诉我们什么产品适合什么人，什么成分能起什么作用，而不是直接就让我们赶紧买买买。我以前也是买大家很熟悉的那些牌子，尝试过莱润和有生之颜（莱润的升级品牌）后，感觉东西好用价格也非常实在，慢慢就都用他们家的了。”
小丁的这种心态并非个案，小虫也清楚地看到了这个趋势。在他看来，至少在美妆这个赛道，以前国货和国外品牌相差十几倍甚至几十倍稀松平常，即便如此，大家还是更愿意买进口品牌。但近几年二者价格差越来越小，因为国货本身的品质已经今非昔比，中国消费者也越来越懂，越来越文化自信。尤其当下经济局势复杂，更多人在非必要支出上趋于保守。
羽绒服品牌雪中飞也持同样态度。
朱向东2012年就出任过雪中飞总经理，次年就做到传统时代雪中飞线下销售的最高峰——20亿。后来公司内部和外部市场发生了各种变化，当他2017年再次回到雪中飞当总经理时，销售额只剩2亿。朱向东立志用赋能型网状组织，以数字化、智能化的新零售方式，让这个20多年历史的老品牌成为一个有粉丝粘性的新品牌，这是他规划的“新梦想”。在他的带领下，雪中飞定位于“互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌运营商”，以“普惠美好生活”为理念，主打让消费者满意的高品质普惠服饰产品。
